【目から大きなウロコ 佐藤康行直伝 壁の講話】
今から、17年前に、『トップセールス無限の営業コース 上級編』という
佐藤先生講師の2日間のセールスが開催されました。
このセミナーに先立ち数か月前に、同じ名前のセミナーの第1回目が
開催されていました。
参加費も20万円近く、第1回目は参加者は10名足らずでした。
しかし、そのセミナーの内容があまりに素晴らしく、口コミで、その噂が流れ、
受講生の方から、開催を切望されての2回目の開催でありました。
2回目は、噂を聴い方が、全国(北海道~九州)から、30数名集まりました。
ほぼ全員、営業職の方や、経営差の方でした。
2日間のセミナーがいよいよ始まりました。
冒頭で、佐藤先生が参加者全員に2分間の自己紹介を促しました。
前に出て、
『何処からきた、●●です。仕事は、△△です。
このセミナーの参加の目的は、◆◆です。』
30数名の方たちが順番に自己紹介をしていきます。
全員が終わるとゆうに1時間を超えていました。
そして、全員の自己紹介が終わり、いよいよ佐藤先生の登壇です。
今、皆さんの自己紹介を全員聴かせていただきました。
ほぼ全員の方が、
自分の壁を破りたい!
自分の殻を破りたい!
とおっしゃいました。
そこで、皆さんに質問です。
その壁や殻の正体は何ですか?
すると、皆がそれぞれに考えだします。
何かの方が言葉を発します。
思い込み
断りの恐怖
苦手意識
過去の失敗体験のトラウマ
自己否定
それをひとつずつ受取りながら、佐藤先生がこう言われました。
あなたの中にある壁や殻の正体は、良心です!
えー!
と言う声なき声が会場中に響き渡っかのように感じました。
自分の中にある壁や殻の正体が、良心?一体どういうことなんだ!
サンタ営業の実践するには、
サンタ(与える心)100% ドロボー(奪う心)0%
でなければなりません。
サンタ99%(与える心)99% ドロボー(奪う心)1%
でも、ダメなんです。
100%出なければ、ダメなんです。
ゆえに、あなたの心の状態がサンタ100%になっていなければ、
あなたの中の良心が、
まだ、その状態でお客様に接してはいけないよ!
と壁や殻になって止めてくれているんです!
だから、あなたのその壁や殻を破ろうとしてはいけないのです。
まず、やるべきことは、与える心100%の状態にすることです。
巷の成功哲学は、
やるぞ!やるぞ!
できる!できる!
と、奪う心を残したままで、アファメーションやビジアリゼーション
していきます。
そして、言葉でアクセルをふかして、フルパワーで、
壁や殻を突き破っていきます。
ここでやっていることとは、180度真逆なんです。
ここは、与える心100%に意識改革すると、壁や殻は、
スーっと消えてくれるんです。
それを、この二日間で完全に身に着けてもらいます。
この佐藤先生の講話を聴いたときに、自分は随分と長い間、
勘違いしていたことがハッキリと分かりました。
業績をあげたくて、行動できない自分を変えたくて、
沢山(2000冊)の本の中に、自分のモチベーションを上げてくれる
キッカケを求めて、懸命に餓鬼のように読み漁っていました。
佐藤先生は、外に求めなくても、もうすでにあなたの心の中に、
最高のアクセルもブレーキも備わっているんだよ。
あとは、その心の使い方を覚えるだけなんだよと
いつも優しく教えてくれています。
最後まで、お読みいただきありがとうございました。
YSコンサルタント事務局
尾崎 隆博
070-8450-9462